Как проверить продукт на востребованность рынка

Как проверить продукт на востребованность рынка

Не секрет, что на данный момент рунет просто переполнен информационными продуктами разных авторов, как хорошими так и плохими. Многие новые инфобизнесмены записывают свой первый продукт и пытаются его продать, не понимая, что продукты делаются не для рынка, а для заинтересованной аудитории.

Учтем, что ваш продукт просто классный, целевая аудитория есть. Вопрос в том — какая перспектива у вашего инфопродукта, какое будущее его ждет и какое время он будет продаваться? Стоит ли в дальнейшем развивать тему, которую вы выбрали, чтобы на ней зарабатывать деньги?

Денег нет, пока что-то не сделаешь и не продашь

Образ инфобизнесмена в России принято ассоциировать с успешным молодым человеком или девушкой, путешествующих по миру и радующимся жизни. Оно и понятно — кому не хотелось бы такой жизни — самодостаточность, любознательность, тяга к путешествиям — все это вызывает зависть у окружающих и хочешь, не хочешь — тянет за собой.

Я конечно люблю путешествовать по миру, но…

Мы можем разговаривать о бизнесе и заработках у бассейна, потягивая пинокаладу хоть весь день. Но все это бесполезно если вы даже не начинали создавать свою денежную систему. Для любого дела есть свое время и место — и для бассейна и для путешествий и для бизнеса, но чтобы зарабатывать — нужно, что-то сделать.

Традиционный подход к продажам

Вы создали свой продукт. Он вам и еще нескольким вашим единомышленникам нравится и вы решили его продавать. Вы увлечены идеей и уверены, что другие люди тоже разделят вашу точку зрения. К сожалению этот подход никогда не работал и работать не будет.

Первая ошибка — не было исследования рынка. Восемь из десяти предпринимателей потерпят крах, разочаруются в бизнесе и устроятся на работу. Вы можете думать, что ваш продукт лучший в мире — но, если о вас не знают на рынке, если у вас нет аудитории, к которой вы можете обратиться — вы в пролете.

Любая компания, прежде чем что-то произвести, первым делом активно исследует рынок. Тестируют свое коммерческое предложение, и это крайне важно — не будет продаж, не будет денег.

Исследование интернет рынка

Для исследования рынка есть отличные инструменты Google «Ключевые Слова», тренды Google, которые нам позволяют посмотреть, что ищут потенциальные клиенты. Вы можете увидеть, как много людей каждый месяц ищут определенные продукты. Также можно использовать аналогичные сервисы Яндекса или Рамблера.

Если вы решили, что темные очки для косоглазых может быть хорошей нишей в рынке — данные сервисы дадут вам ответ, сколько людей ищут данный вид продукции в месяц и разложит тенденцию рынка по годам.

Конечно данный подход это лишь поверхностное исследование рынка. Нужно понимать, что если человек забивает запрос «солнечные очки для косоглазых» — не обязательно с целью их купить. Тогда нужно и нам исследовать запрос «купить солнцезащитные очки для косоглазых».

Как тестировать нишу (рынок)

Для продажи информационного продукта не нужно писать его до тестирования на востребованность. Сначала делаем продающую страницу, пускаем на нее 1000 посетителей из контекстной рекламы и смотрим — сколько человек заинтересовались продуктом, если 0 — меняем название продукта или сужаем нишу.

Как узнать, что хочет ваша «голодная» аудитория?

Способов много, применяют их не все. Возможно стесняются, но все же стоит их рассмотреть. Если вы занимаетесь интернет бизнесом, то у вас обязан быть сайт или блог. Последние годы более популярны блоги — это возможность общаться с аудиторией, а самое главное при помощи блога легко можно создать свой личностный бренд и продвигать его.

Итак, есть сайт — это Ваша «вывеска над магазином» и подробный каталог продукции в «одном флаконе». Проведите опрос своей аудитории, спросите прямо, что она от вас ждет. Спросите своих читателей об их потребностях и желаниях. Создайте анкету и отправьте письмо в рассылку с просьбой ответить на вопросы. Если бы были две вещи в которых я бы мог вам помочь прямо сейчас — какие?

И ваша аудитория скажет, что она от вас хочет. Многие идеи продуктов рождаются именно из опросов аудитории. Сейчас популярно рассказывать, что идеи успешных продуктов — это решения каких-то проблем. А нет, именно целевая аудитория выдает самые ценные идеи для успешных продуктов.

И это еще не все, чтобы успешно продавать — нужно знать своего клиента «в лицо».

Если есть что сказать по данной теме, ждем Ваши комментарии! 😉

Оцените пожалуйста прочитанную статью
1 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Для оценки статьи, вы должны зарегистрироваться.
Загрузка...
Поделиться в соц. сетях