7 трюков продавцов, чтобы обмануть покупателя

7 трюков продавцов, чтобы обмануть покупателя

Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой

Большинство покупателей, зайдя в магазин и увидев стоимость дизайнерской сумки за тысячу долларов, будут крайне возмущены, однако если пройдутся дальше и заприметив хорошие часы за триста долларов, проявят недовольство по поводу цены, но согласятся с ней, сравнив с первой увиденной.

Это значит, что магазин грамотно расставив товар, сможет направить мысли покупателей в необходимое русло.

Мы боимся крайностей

Многим не нравится чувствовать себя “бедными”, когда покупают дешевые продукты, но с тем же не особо понравится быть обманутыми, если приобретенный дорогой товар, по качеству оказался на уровне среднего.

Все магазины умело используют особенность нашего мышления в своих целях, то есть чтобы продавать именно тот товар, который им надо.

Мы любим истории

Если поставить в магазине хлебопечку стоимостью за 429 долларов рядом с хлебопечкой стоимостью в 279 долларов, то объемы продажи более дешевой хлебопечки увеличатся в несколько раз, дорогую может и купят, но это несколько человек и все.

Это объясняется тем, что покупатель не ощущает реальной ценности товара и кажется, что покупает весьма дешево.

Мы делаем то, что нам говорят

Проводились эксперименты, суть которых сводилась к следующему, салаты и фрукты выставляли на подсвеченных стойках, как и конфеты, в итоге подобный прием заставил детишек съесть салата и фруктов намного больше. Это работает и на взрослых.

Например, рестораторы, составляя меню, стремятся продавать именно те блюда, которые хотят. Для этого они выделяют их или снабжают красочной иллюстрацией, это надо для того чтобы привлечь внимание посетителя.

Мы совершаем необдуманные поступки под влиянием алкоголя, усталости и других факторов

Известно, что когда человек выпил, устал или находится в стрессовом состоянии, то он существенно упрощает вопросы, связанные с покупкой продукта.

По этой причине автоматы со снэками, кофе и водой ставят на выходе из супермаркетов. Уставшие покупатели хотят что-нибудь поесть или пить, они обычно берут все что видят, не особо задумываясь над стоимостью товара.

Магия цифры 9

Все знают, фишку: “купите всего за $ 1,99”, но ведь это все равно, что два доллара. Покупатель это понимает, но все равно берет вещь, только потому, что его притягивает иллюзорная скидка.

Мы подвержены острому чувству справедливости

Всем не нравится, когда их обманывают, их считают, что к ним должны относиться справедливо. Тем не менее, все знают цену услугам и вещам. Но в действительности, люди не имеют ясного представления о стоимости вещи, в результате чего мозг человека использует то, что ему понятно: отношения, сравнения, эмоции образы, визуальные образы.

Если есть что сказать по данной теме, ждем Ваши комментарии! 😉

Оцените пожалуйста прочитанную статью
1 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 51 оценка, среднее: 5,00 из 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Для оценки статьи, вы должны зарегистрироваться.
Загрузка...